现在不少老板、创业者都想做分销，但很多人瞎忙活半天，要么招不到靠谱的分销员，要么定价混乱赚不到钱，最后还因为分利不均闹得一地鸡毛。其实做分销根本不用复杂，抓住核心3步就行：找对人、定好价、分好利。今天就用大白话给大家讲明白，新手也能直接照做。

第一步，找对人，比找很多人更重要。很多人做分销的误区是“广撒网”，觉得招的人越多越好，结果大部分都是“僵尸分销员”，不推广不成交，纯属浪费精力。真正有用的分销员，得精准匹配你的产品和用户。比如你卖母婴产品，优先找宝妈群主、母婴博主、育儿顾问这些人，他们本身就有精准的宝妈粉丝，推广起来事半功倍；要是卖美妆，美妆博主、护肤达人、美容院从业者就更合适。

怎么找到这些人呢？简单说就是“线上+线下”双管齐下。线上可以去小红书、抖音搜相关关键词，私信联系博主；也可以进相关行业的社群，比如宝妈群、美妆群，在群里筛选活跃分子。线下的话，像母婴店、美容院、服装店这些实体店老板，都可以发展成分销员，他们有线下流量，还能帮你做口碑。记住，初期不用贪多，先找10-20个精准的核心分销员，把他们服务好，后期他们自然会帮你带动更多人。

第二步，定好价，既要留利润，又要有人愿意推。定价绝对是分销的关键，定高了没人买，定低了分销员没动力，自己还赚不到钱。这里给大家一个简单的定价公式：供货价+分销佣金+你的利润=零售价。首先得算清楚自己的成本，比如进货成本、运营成本，在此基础上留出自己的利润空间；然后再确定合理的分销佣金，佣金太高自己亏，太低没人推，一般建议佣金比例在10%-30%之间，具体看产品利润。

举个例子，你卖一款成本50元的护肤品，想赚20元利润，那可以把供货价定在70元，再给分销员15元佣金，零售价就是85元。这样一来，你有利润，分销员有动力，消费者也觉得价格合理。另外还要注意，定价要统一，不能出现分销价比零售价还高的情况，也不能让不同分销员拿到不同的供货价，不然很容易引起混乱。

第三步，分好利，规则要简单，兑现要及时。分利是留住分销员的核心，很多分销模式做不下去，就是因为分利规则太复杂，或者佣金兑现不及时。首先规则要简单明了，比如“成交即返佣”“按月结算”，别搞什么阶梯返佣、团队返佣的复杂套路，新手先把基础的分利规则做好。其次一定要及时兑现，比如约定每个月10号结算上个月的佣金，就必须按时打给分销员，逾期只会让分销员失去信任，再也不帮你推广。

另外，除了现金佣金，还可以加一些额外福利，比如分销员自己买产品打折扣、季度销量冠军给奖金、定期送样品让他们体验等。这些小福利虽然成本不高，但能极大提高分销员的积极性。还有一点要注意，分利规则一定要提前写清楚，最好签个简单的协议，避免后期出现“佣金多少没说清”“结算时间有争议”的问题。

其实做分销真的没那么难，核心就是把这3步做好：找对精准的人，定好合理的价格，分好透明及时的利润。新手不用一开始就追求复杂的模式，先把基础框架搭起来，慢慢优化，后期就能靠分销轻松撬动更多流量和订单。要是你还不知道怎么根据自己的产品调整这3步，也可以说说你的产品类型，帮你细化方案。